| 想做期交、做保障，但惯性难改 |
| 人力脱落严重，增员难、留存难、产能低 |
| 想招高学历高素质，但吸引力不足 |
| 银保趸交占比高，期交、保障型产品推不动 |
| 想做健康险但缺医疗资源，赔付率高 |
| 养老产品吸引力不足，养老社区投入大回报慢 |
| 客户标签粗糙，交叉销售转化率低 |
| 考核重规模轻价值，长期主义难落地 |
| 人工处理效率低，智能化水平落后同业 |
| 想并购中小险企，整合难度大 |
| 价值转型与业务结构调整 |
| 代理人渠道改革与队伍转型 |
| 高素质代理人招募与培养 |
| 银保渠道转型与价值提升 |
| 健康险与医疗服务整合 |
| 养老险与养老社区对接 |
| 客户分层与精准营销 |
| 绩效考核与价值导向 |
| AI核保、智能理赔与自动化 |
| 并购重组与牌照整合 |